琪朗灯饰：蝶变引发全球高端灯饰规划风(组图)

2021/11/18 | 作者：BOB体育地址

　　LV之所以能成为奢侈品的代表，不仅仅在于它的防水、耐火传说，不仅仅在于皮革资料的精挑细选，也不仅仅在于其精深的手工艺；更在于其具有标志性和前卫的规划。具有了规划，产品的价值就能翻上数倍、百倍。原本仅仅数百元本钱的产品，加上LV这个品牌就价值数万元以上。PRADA、阿玛尼是如此，在灯饰职业也是如此，规划便是灯具的魂灵，而中山市琪朗灯饰厂有限公司（以下简称琪朗）就赋予了灯饰艺术的魂灵。近来，本报记者采访了琪朗营销总监周世文、研制办理部司理马驰。

　　作为琪朗首席规划师，马驰曾经是2009年度iF规划大奖我国规划大奖以及全球产品规划金奖的取得者。自2010年加盟琪朗后，马驰即挑起了打造琪朗国内规划师团队的使命，现在在古镇双子星大厦的琪朗规划总部，共有60位规划人员。

　　马驰以为，琪朗跟其他灯饰企业最不同之处在于对规划的执着，现在灯饰企业基本上都仅仅是职业品牌，而不能成为顾客熟知的品牌，而琪朗便是经过规划导入的方法成为顾客品牌。灯饰产品要赢得顾客的认同，外观规划往往是榜首要素。但国外规划和国内规划具有大相径庭，国内规划相对滞后，而琪朗便是要拉近国外规划和国内规划的间隔，拉近我国顾客与艺术的间隔，让灯饰艺术不再高不可攀，着力提高非凡的日子品尝。

　　琪朗与其他灯饰企业的不同在于规划部队的强壮，与美国、法国、西班牙、意大利等国的规划机构都有协作。琪朗曾在2010年头拿过国际性大奖因为意大利规划师规划出琪朗“天鹅头”造型系列灯饰，琪朗成为英国伯明翰国际灯饰展历史上榜首家一起取得“最佳固定式灯具规划大奖”、“英国灯具规划年度大奖”两项大奖的灯饰企业。这是我国灯饰企业在国际上取得的最高荣誉，据了解，该系列产品在现场更取得了30多万欧元的订单。

　　琪朗，一向保持着主体风格不变，意大利、西班牙、法国的规划理念和技能，在规划中交融异域风情，发明出前卫而不古怪、精约而不简单的产品。琪朗骨子里的“色艺齐全”凛然、不甘普通，留下了余韵袅袅。

　　“规划很好很强壮”，是业内人士对琪朗的形象。琪朗的灯饰规划一向很强壮，原因在于琪朗活跃与国际接轨。琪朗营销总监周世文向记者介绍，琪朗灯饰集团包括琪朗灯饰厂有限公司、珠海宝朗照明有限公司、意大利分公司、英国分公司、俄罗斯分公司、中山古镇创业孵化基地等经济实体，在德国、西班牙、瑞典、美国等多个国家树立规划中心，延聘欧洲尖端规划师担任规划总监，主干研制和技能人才200多名，职工3000多人。

　　琪朗灯饰的产品功用有20%用于照明，80%用于营建艺术气氛。无可否认，琪朗现在具有强壮的规划团队：国内外研制规划团队多达100余人。加上，琪朗现有产品外观、实用新型及发明专利近200项，省级企业技能中心，及市级工程技能中心各一个。与其他灯饰企业不同，琪朗针对不同的商场规划出不同的产品，国外和国内出售的产品并不共同。现在琪朗的产品有60%来源于国外规划，40%来源于国内规划。即便是内销产品也包括许多国外元素，而马驰也鼓舞国内规划人才多了解外国文明，部分国内规划师的著作取得了外国顾客的喜爱。“但并不是每一位都可以独立自主，这其间五分之一的人是比较老练的规划师，由他们带领各个小组，安排研制规划。”马驰如是说。

　　不久前，琪朗灯饰营销总监周世文才出差造访商场，据其所见所闻：长三角地区严峻遭到房地产影响，竞赛剧烈反常。但在这严酷的商场竞赛中，琪朗并没有败下阵来，反而保持着与以往类似的傲人佳绩。这有赖于“琪朗形式”的发扬光大。并且“琪朗形式”的发扬光大也冲出了国门：从2010年开端，琪朗在国外开端设有专卖店，而琪朗的专卖店形象即便在考究艺术的国外也是亮点十足。

　　改造的开展让琪朗已然脱离了单纯出售产品的境地，琪朗现在向客户推出的是“琪朗形式”“琪朗形式”，辅佐经销商从“坐商”到“行商”。加盟商只需要担任资金，其他的选址、人力配套等由“琪朗保姆式盈利形式”担任，一纵一横两条线（大区司理+驻外店长），为经销商做前期预备。以琪朗花了四年时刻训练的20多个驻外店长为例，依据“琪朗形式”的内容，琪朗会派遣店长到特定专卖店驻站3个月到1年办理专卖店和为其培育新店长，扶持专卖店站稳脚步停止。至此，琪朗与经销商现已不是客户联系，而是辅导和互动的联系。“琪朗形式”还会协助客户做推行，促进“二次营销”重复购买的发生。

　　现在，琪朗现已具有200多家专卖店，满意顾客关于日子品尝的寻求。顾客往往会徜徉于琪朗的灯饰国际，会被一盏盏艺术品般的灯具招引。这在于琪朗以商场为导向，以经销商的需求为重心。周世文介绍，琪朗不同定位的产品都有，并且会经过调研，剖析不同的用户/消费集体，生产出靠近顾客需求的灯具。

　　商场大环境欠安，企业稳扎稳打。尽管琪朗没遭到多大的冲击，可是周世文仍然针对商场拟定了政策：安定一类商场，添加二类商场。现在琪朗在二、三类的商场份额占了总销量的70%，原因在于：一类商场处于“微饱”状况，竞赛剧烈；近两年灯具卖场添加了许多，一类商场分流，二三类商场受辐射；二、三类商场为新式商场，受房地产“限购令”影响相对较低，商场改变显着，成为新的要点开展对象，经销商观念现已改变，大展厅越来越多，曩昔200平方米的展厅都嫌大，现在许多都扩张到500—1000平方米，比一类商场的展厅面积都大。

　　面临商场竞赛，琪朗百折不挠；面临商场冷季，琪朗无畏无惧。跟着产品线的扩展，资源综合性的加强，琪朗将为灯饰职业发明史诗般的光亮未来。