王来沙和他的构思灯具(组图)

2021/11/18 | 作者：BOB体育地址

　　在杭州市安琪儿精品灯具商场，有一家小有名气的构思灯具店肆今乔灯饰。店肆在商场的中心，经过橱窗外的展现区，就能很容易地找到它。走进“今乔”，你会被激烈的艺术气氛所招引，共同的灯具规划，带给人无限的幻想。在300多平方米的店肆里，导报记者见到这家店的主人王来沙。

　　由教师转变为灯具老板 王来沙，是一位地道的温州人。可是在他的身上，却看不到温州人精明的商业“基因”，反而流露着一种热忱的艺术气味。王来沙的父亲是一位艺术家，在店肆的每一个旮旯，都摆满了他父亲的著作适意的玉兰花爬满整个墙，配上王来沙规划的灯具，真是完美的调配。

　　王来沙从小就特别爱画画，或许是受父亲的影响，他也走上了艺术人生。2001年，他考入我国美术学院，学习工业规划，这个专业特别合适爱艺术又爱动手的王来沙。经过四年的学习，在专业知识上，他有了飞速的前进。2005年，大学日子完毕，许多同学都到外面寻求开展，可是，王来沙还有些留恋学校日子，挑选了留在学校。他走上了教师的岗位，日子仍是那样，仅仅人物变了，从学生到教师，这好像很天然。王来沙告知导报记者，在艺术院校，教师和学生的联系十分特别。“我没有把自己当成教师，仅仅和学生一同共享我的感触，一同做画，一同赏识艺术。”

　　2009年，一位老友忽然有了运营灯具的主意，让他一同参加。王来沙觉得自己以出资为主，运营主要靠朋友，这样一来，作业爱好可以统筹。最早，他们就挑选了安琪儿灯具商场，和其它运营户们相同，他们运营各种品牌灯具的出售，很快，一家小小的灯具店就开起来了。起步的时分，两人什么都不明白，边做边学。从找货进货到出售管、理库存等等，全部都是从零开端，他们忙得不亦乐乎。

　　合伙开店，让王来沙体会到学校之外的日子。他发现，可以经过一种新的方法，把抱负中的著作制造出来。渐渐地，他再也无法平衡教学作业与店肆运营，渴求着更多可以发挥的自由空间。就这样，没有过多的考虑，他很天然地抛弃了安稳的教师作业，全身心肠投入到了灯具的国际。

　　由传统运营走上立异运营 脱离学校之后，王来沙不再被学校的规章制度所捆绑，其实刚开端的日子条件还比曾经差了一点，可是，他得到了新的趣味。

　　不过，经过品牌灯具的运营，他们渐渐地发现了许多问题。王来沙和他的朋友，两人都是艺术专业身世，在与客户交流时特别不适应，不像那些精明的生意人那样会推销，常常会碰到交流妨碍当产品出现质量问题时，要和客户解说；当商场行情欠好时，还要与批发商讨价还价。我们都没能预见到这些问题，全部都让他们感到疲乏。

　　王来沙回想说，其时曾有一个灯管经销商，在本来的订货量上增加了100多箱订单。进货的时分，王来沙没有介意，可是后来才发现，这批货现已过期，一会儿多订的这些货品，赔本不说，还占用了一半的库房。两个初出茅庐的创业者，就算再精明、再当心，也接受不起这种“内行”给的圈套，像这样的弯路，他们走过不少。

　　后来，王来沙开端考虑，“我自己便是一个规划者，为什么总是被他人牵着鼻子走呢？”他决议抛弃传统灯具品牌的运营，他决计要用“产品替代商洽，用构思招引顾客”。在商场上，他发现许多年青的顾客，一直在找一些特性、环保的产品，而商场上这些产品很稀缺。这是他们的商机，也是他们的优势。

　　所以，朋友照旧运营着传统灯具，王来沙则开端测验自己的创造。构思产品的制造十分有意思，王来沙平常就考虑过各种造型的组合，他不时会逛逛商场，淘淘规范配件，将这些配件用上自己的规划理念，奇妙地加以结合，就成为一件绝无仅有的新产品。他最早的规划是一件台灯，后来元素愈加丰厚，有竹制、实木大灯、青瓷、金融资料、水管等等，只要是能想到的资料，他都能找来用上。

　　经过王来沙的规划，一堆不起眼的资料，可以拼合成为一件共同的产品。并且这种产品，一推出上市，顾客就特其他喜爱。由于构思灯具大部分是订制产品，出售周期十分快速，常常是灯具一到货，就被订货一空，有时，乃至还要专门等上一段时刻，才干有第二批货。由于流动性相当大，所认为灯具预备的库房空间简直就用不上，这为他们节省了大笔费用。有时分，遇到特别订制的产品价格很高，顾客会先付出必定的费用，这样一来，又省去了灯具出产占用的费用。

　　构思产品不只让产品更热销，并且也让质量更优。传统灯具都是批量出产，常常会为赢利献身了产品的质量。曾经王来沙常常要为产品的质量问题向客户解说，还得花许多的时刻与厂家交流，很伤脑筋，现在不再有这样的烦恼了，一手制造的产品，产品的质量能确保，并且保护起来特别便利。

　　跟着房地产商场的改变，灯具职业也受到影响，整个职业出售局势不容乐观，当我们还在为销路发愁时，从构思工业获益的王来沙，却反其道而行。他向商场提出想要换更大的店肆。走构思灯具运营之后，产品品种越来越多，需求有更大的空间去出现，所以王来沙要求扩展店肆。杭州市安琪儿精品灯具商场总经理郑丽回想，当王来沙向商场提出要求时，商场方面认为他是一时的激动，由于其他商铺都在为销路发愁，他何故有胆量承当，可是王来沙却十分地坚持，所以商场方面也十分地支撑他，特别为他扩展了店面。

　　未来仍然走不寻常路 “产品替代商洽，用构思招引顾客”，王来沙许诺完成了。“今乔灯饰”渐渐地成为灯具城一道共同的风景线，交游的顾客即便不购买，也总要在店肆逗留，细细的品尝他的灯具。

　　王来沙今日成功的诀窍，是不走寻常路。20世纪90年代中期以来，我国进入品牌竞赛年代，未来的开展，便是品牌与品牌的竞赛。关于这一点，王来沙十分明晰，现在他们的生意欣欣向荣，但仅仅依靠个人的规划，并不系统化，还存在创造团队缺乏的问题。他接下来的方针要点，便是能建立好自己的构思团队，要把队伍建设起来，经过团队的力气，创造出更多的著作，构成“今乔”的风格和独有品牌。别的在营销上，他们正在探究电子商务的开展，现在他的产品现已不再限制在杭州，经过电子商务平台，现已收到许多上海、江苏、广州等地的订单。