洲明科技获45家机构调查与研究：2023年3月公司与微软达成合作协议正式成为微软ISV合作伙伴（附调研问答）

2024/01/08 | 作者：BOB体育地址

　　洲明科技300232）4月18日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年4月17日接受45家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：2022年，公司实现营业总收入70.76亿，较去年同期小幅下滑，其中，实现海外营业收入40.70亿元，较去年同期增长43.18%，国内业务在经济发展形势整体承压的背景下，实现营业收入30.06亿元，在公司强劲的内生发展动力与供应链调控能力下，仍然展现出强劲韧性；实现归母净利润0.64亿元，同比大幅度地下跌，主要归因于公司对2022年内存在有几率发生减值迹象的资产做了合计3.94亿元减值计提，其中商誉减值1.23亿元，存货跌价准备1.22亿元，坏账准备1.26亿元。 2022年，公司实现毛利润18.97亿元，较去年同期增长8.09%，主要是基于公司年度经营策略的调整，2022年公司坚持追求“有利润的收入，有现金流的利润”，加强了对新接订单质量的把控。2022年，公司实现毛利率26.80%，较去年同期提高2.53个百分点，公司整体经营质量有所提升。此外，公司经营现金流净额由2021年的1485.79万元提高至2022年7.03亿元，综合应收、存货方面的改善，公司整体经营质量有所提升，为未来业绩增长奠定了良好的基础。

　　答：2023年一季度公司实现营业收入16.28亿元，同比增长5.21%；实现归母净利润1.45亿元，同比增长86.24%；经营现金流净额为1.33亿元，同比增长161.23%；毛利率为32.14%，同比增加7.51个百分点；净利率为8.78%，同比增加3.86%个百分点。 综上，公司2023年一季度经营情况呈现以下三个亮点： （1）盈利能力大幅度的提高：对比2022年年末，2023年一季度毛利率和净利率改善明显。 （2）经营现金流高增长：2022年年末，公司经营现金流净额为7.03亿元，2023年一季度经营现金流净额为1.33亿元，同比均大幅度增长。 （3）资产负债结构优化：截止2023年一季度，公司资产负债率为50.52%，较2022年年末下降2.84个百分点，公司持续优化资产负债结构，并在2023年一季度得到验证。

　　答：公司坚持严格依照相关会计准则和政策，合法合规计提各项资产减值。同时，公司充分关注存货问题，出台相关消耗库存的策略，如成立专门的存货消耗小组、制订促销政策、制订专门的存货管理计划、采取有明确的目的性的存货管理措施等。 针对应收账款，公司通过完善应收账款管理制度，设定应收账款管理任务目标，组建由销售、财务和法务共同参与应收账款管理团队的方式来进行积极管理。截至2023年一季度，公司存货账面价值从2021年末的24.88亿元降至17.48亿元，应收账款账面价值从2021年末的19.25亿元降至16.40亿元。公司在存货和应收的管理上取得一定的成就，后续公司将持续对存货和应收来管理，不断改善公司的经营水平。

　　答：公司整体毛利率提升大多数表现在以下三个方面：（1）从单一产品到整体解决方案的销售带来价值提升：公司坚持以LED超高清显示为牵引，以内容驱动为核心，将“硬件+系统+软件+内容+交互”融合发展的光显一体化方案不断落地，从央视春晚、沙特阿拉伯狂欢季到LED户外广告行业首个裸眼3D数字虚拟人形象“祁小蓦”，整体解决方案的销售为公司毛利率带来正向提升。（2）收入结构变化：2022年，公司海外营收占比57.52%，较去年同期增长43.18%，海外营收占比的提升为公司整体毛利率带来了正向影响；2023年一季度，海外业务维持高景气度增长。（3）人效提升：2022年公司着眼于提升员工平均人效，努力实现队伍规模的优化和效率的提升，管控成本费用，提升团队活力与竞争力，推动人才结构的置换，保留、引入高产出的人才，持续推动人才队伍质量的提升。

　　答：近年来，受到经济大环境的影响，部分市场需求受到冲击，但远程会议和远程办公需求兴起，催生了LED会议一体机的需求放量。洲明作为率先推出行业首款LED会议一体机的厂家，致力于以先进的会议显示产品与会议场景解决方案，为客户提供优质智慧会议体验。2022年，公司会议一体机的营业收入同比呈现增长态势，2023年，配合公司整体的战略规划，会议一体机板块将作为辅助战略为总体营业收入贡献力量。

　　答：近年来随信息技术的发展，国内计算机的普及率和应用水平提升，为软件产业高质量发展创造了巨大的市场空间。2023年3月，公司与微软达成合作协议，正式成为微软ISV合作伙伴。公司始终致力于通过技术创新，不断探索并积极布局AIGC、数字虚拟人、虚拟人技术与营销等，把握时代新机遇。 在未来的合作中，公司将充分的利用微软强大的技术生态，为客户提供更稳定、更可靠、更安全的解决方案。基于洲明科技生态布局，洲明与微软将在数字虚拟人、XR虚拟拍摄、裸眼3D、VR/AR方面产生更多可能性。

　　答：在技术路径上，公司坚定的选择COB与MIP封装方式齐头并进，配备公司独有UIV画质引擎和自研控制管理系统，整体在显示效果、灯面温升、对比度、平整度、墨色一致性等方面表现优异，屏幕节能提升50%，灯珠可靠性提升10倍。 从短期预测，COB的封装方式近年会有加快速度进行发展，逐步替代SMD小间距成为主流，最终出现在各个细致划分领域场景。从长期预测，MIP技术由于其成本优势将会在未来微间距上大放光彩。

　　答：从国内市场看，得益于整体经济环境复苏及银行贷款利率的下降，判断国内市场下半年将迎来某些特定的程度的恢复。从国外市场看，受到海外竞争非常激烈及边际递减效应的影响，公司结合自己海外市场的竞争力，判断国外市场将仍就保持增长，但增速下降，趋于平稳; 深圳市洲明科技股份有限公司是一家国内领先的LED应用产品与方案供应企业.公司基本的产品分为LED高清节能全彩显示屏和LED节能照明两大系列。报告期内，公司先后获得国家科学技术进步一等奖、国家知识产权优势示范企业、国家绿色工厂、广东省政府质量奖、广东省知识产权示范企业等多项重要荣誉，并成为深圳市五大标准创新示范基地之一。“科技洲明”以技术创新、知识产权一马当先的优势为集团业务的发展提供战略指导及技术支撑。

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